Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Франчайзинговая компания
Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Поиск и привлечение новых клиентов
На кого рассчитан семинар:
- Менеджеры по продажам
- Торговые представители
- Специалисты, отвечающие за поиск и привлечение клиентов
Продолжительность
– 3 дня (с 10 до 18 часов)
Цели:
- Овладеть методикой поиска потенциальных клиентов
- Освоить основные маркетинговые понятия с целью повышения эффективности поиска
- Приобрести навыки привлечения новых клиентов
Содержание программы
Часть 1 Эффективный поиск клиентов: основные маркетинговые понятия
1.1. Выделение целевых клиентов на основе грамотной сегментации
- Три уровня сегментации рынка
- Критерии сегментации корпоративных и розничных покупателей
- Выявление КФУ по каждому сегменту
1.2. Упрощенный конкурентный анализ
- SWOT-анализ
- Источники и способы получения информации о конкурентах.
- Анализ примеров из российской практики
1.3. Ценность торгового предложения
- Параметры, по которым целевые клиенты оценивают ценность для себя
- Фактическая ценность и ценность для потребителя
- Факторы, влияющие на формирование ценности товара/услуги
1.4. Позиционирование
- Три уровня позиционирования
- Влияние позиционирования на эффективность поиска и привлечения клиентов
- Позиционирование, как эффективный инструмент на переговорах по привлечению
клиентов
Часть 2 Методы поиска клиентов
- Кого искать? Расстановка приоритетов поиска
- Где искать? Направления поиска
- Как искать? Инструменты поиска клиентов
- Анализ примера
Часть 3 Методы привлечения клиентов
- Стратегии «push» и «pull»
- Инструменты привлечения клиентов. Подробный анализ каждого инструмента с
насыщенными примерами из российской практики.
- Пять этапов привлечения и удержания
- Основные шаги привлечения клиентов
- Разработка и оформление предложений целевым клиентам
- Технология проникновения на региональные рынки
Часть 4 Техника привлечения клиента
- Анализ приемов привлечения и рекомендации
- Диагностика клиента
- Выход на лицо, принимающее решение
- Что делать, чтобы запомнили Вас и Ваше предложение?
- Составление делового письма
- Разбор тактических вопросов, возникающих в процессе привлечения клиентов
По окончании семинара участники:
овладеют системными знаниями в области поиска и привлечения
повысят свою эффективность в осуществлении поиска целевых клиентов
приобретут знания по подготовке и оформлению предложений целевым клиентам
познают «секреты» решения тактических вопросов по привлечению клиентов
Семинар проходит в интерактивном взаимодействии бизнес-тренера и участников с
обсуждением примеров из российской практики.
