товары для здоровья (без медлицензии)
ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ
Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>
Франчайзинг реферат
Содержание.
Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>
Франчайзинговая компания
Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Региональный франчайзинг
Франчайзинг - это такая система бизнеса, при которой предприниматель или фирма (франчайзи) покупает схему бизнеса (франшизу) у фирмы (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование;
Технологию;
Торговую марку;
Обучение;
Расходные материалы....подробнее >>>
Продажа франшиз
Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Борьба с конкурентами
«Маркетинг есть просто цивилизованная
форма ведения военных действий,
где большинство сражений выигрываются словами,
идеями и тренированным мышлением»
Альберт В.Эмери
После участия в семинаре Вы самостоятельно сможете:
1. Оценить, надо ли ввязываться в ценовые войны с конкурентами;
2. Правильно ответить на снижение цены конкурентом;
3. Разработать эффективную памятку продавцу, что и как отвечать покупателю, если
он (покупатель) ссылается на низкую цену Вашего конкурента;
4. Изучать и «понимать ходы» своих конкурентов;
5. Увеличивать прибыль в процессе переговоров, номинально снижая цену.
Цели семинара:
1. Дать возможность участникам оценить пути развития фирмы в условиях
агрессивной конкурентной борьбы;
2. Изучить инструменты маркетинга по сохранению прибыли фирмы.
Для кого предназначен семинар:
Данный семинар будет особенно интересен и полезен для Вас, если Вы:
• владелец бизнеса;
• генеральный директор;
• коммерческий директор;
• директор по маркетингу;
• директор по продажам.
Программа семинара
1-й день
1. Презентация участников.
2. Типология конкуренций на рынке: чистая конкуренция, монополистическая
конкуренция, олигополистическая конкуренция, монополия.
3. Основные показатели измерения уровня конкуренции: CR3, HHI. Конкуренция
продуктов, технологий, технических стратегий, маркетинга и культур.
4. Когда Вы недосягаемы для конкурента?
5. Конкуренция маркетингового мышления. Пять типов фирм по отношению к
маркетингу.
6. Деловая игра «win-win» и ее интерпретация с позиций конкурентных сражений.
7. Основные этапы работ над разработкой конкурентных шагов:
• определение главных конкурентов,
• конкурентная разведка,
• разработка конкурентных шагов.
8. Определение конкурентов. Стратегические группы как метод измерения
конкуренции в малом и среднем бизнесе.
9. Кейс. Что произойдет, если конкурент снижает цены, а вы «ждете»?
10. Как реагировать на снижение цены конкурентами. Как оценить тот минимум цены,
ниже которого не опустится конкурент.
Когда потери от ценовых войн минимальны?
11. Упражнение:
рассмотрение конкурентной ситуации одного из участников семинара. Работа в
группах. Разработка рекомендаций.
2-й день
1. Сбор и анализ информации о конкурентах (конкурентная разведка).
2. На какие четыре вопроса надо получить ответ при изучении конкурентов.
Профессиональная биография менеджеров конкурентов как инструмент прогноза.
3. Основные этапы работ по сбору, обработке и анализу информации. Законные, но
этически спорные способы сбора информации
4. Выбор стратегии конкурентной борьбы и оценка возможной реакции конкурентов.
5. Конкурентные шаги первого игрока (лидера) на рынке. Методы защиты доли рынка
и методы защиты рентабельности. Упражнение: показатели агрессивности конкуренции
в вашей отрасли (регионе).
6. Конкурентные шаги второго игрока (претендента).
7. Примеры неэтичных способов конкуренции.
8. Конкурентные шаги третьего- четвертого игроков (последователя).
9. Конкурентные шаги малой фирмы с множеством конкурентов (аутсайдера).
10. Четыре способа реагирования на снижение цен конкурентами, «придуманные»
маркетингом.
11. Конкуренция в переговорах с клиентом.
12. Завершение семинара. Обмен мнениями. Вручение сертификатов.
