Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Франчайзинговая компания
Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Построение дилерской сети
Тип мероприятия (открытый/корпоративный)
Открытый
Направление
Современной компании необходимо быстро расширять сферу своей деятельности,
выходить на новые рынки. Одним из наиболее эффективных путей расширения
географической сферы деятельности является построение дилерской сети. Именно
этому вопросу и посвящен данный семинар. В ходе семинара участники обсудят
вопросы построения сети, ее работы, оценки деятельности региональных дилеров.
Особенное внимание будет уделено вопросам развития дилерской сети и повышения
качества ее работы.
Целевая аудитория
Руководители и менеджеры коммерческих служб
Авторы и ведущие
Карасев Феликс – провел более 860 тренингов общей продолжительностью более 10
000 часов. Является автором семинаров и тренингов по логистике, маркетингу,
проектному управлению, организационному развитию, TQM и проведению переговоров.
Проводил семинары и тренинги для сотрудников ЮКОСа, Coca-cola, Adidas,
NewsOutdoor, JTI, BBH, Росно, MrDoors, Никойл, Дилл, «РБТ», «Виноградов» и т.д.
Продолжительность
2 дня, 16 часов
Участники смогут
· определить роль системы дистрибуции
· выбирать наиболее перспективные регионы для развития сети
· определить тип дилерской сети в каждом регионе
· разработать систему мер по сохранению правильной цены при продажах через
дилеров
· включать дилеров в систему продвижения продукции
· четче контролировать ассортимент, продаваемый дилером
· контролировать выполнение дилерами поставленных задач
· мотивировать дилеров на повышение качества работы
· разработать систему повышения эффективности работы сети
Скидки
5% - в случае регистрации за 2 недели и более до начала тренинга, 5% - при
регистрации 2 и более сотрудников компании.
Описание
- Введение
Современный рынок: пять основных особенностей. Клиенториентированный подход к
работе на современном рынке. Место системы дистрибуции в общем комплексе работы
компании
- Построение дилерской сети
Использование филиалов или дилеров – принципы выбора. Что такое эффективная
дилерская сеть: структура, функции, взаимосвязи между членами. Как выбрать
дилера – основные принципы
- Основные принципы работы дилерской сети
Где продавать – принципы географического выбора регионов. Где должен стоять
товар – выбор стратегии размещения в различных торговых точках. Кто должен
покупать товар – определение ведущего потребителя товара у дилера. По какой цене
должен продаваться товар – стратегия удержания правильной цены. Как должен
продаваться товар – продвижение маркетинговой активности компании через систему
дилеров. Что продавать – особенности продвижения ассортимента компании через
дилеров. Сколько продавать – определение объемов товара, продаваемого через
одного дилера
- Контроль выполнения поставленных задач
Что необходимо контролировать – основные параметры. Как контролировать –
построение системы контроля. Что делать с возникшими проблемами – постоянное
улучшение деятельности сети. Как отказаться от дилера
- Мотивация торговых дилеров
Мотивация увеличения объема продаж. Мотивация переноса больших запасов.
Мотивация продаж более дорогого ассортимента. Урегулирование конфликтов внутри
дилерской сети
- Изменение взаимоотношений с дилером
Дилер как конкурент. Дилер как партнер. Совместный бизнес
