Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Франчайзинговая компания
Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Активизация сбыта
ВАРИАНТЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ВИДЫ СБЫТОВЫХ СЕТЕЙ: ВЫБОР ВАРИАНТА,
ОПТИМАЛЬНОГО ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ:
Радикальные способы подчинения рынка;
Основные способы формирования сети дистрибьюторов;
Успешные решения в построении распределительных сетей конкурентов.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СЕТИ С ЦЕЛЬЮ РАСШИРЕНИЯ
АССОРТИМЕНТА И ВЫВОДА НОВОГО БРЭНДА
Организация рабочих процессов в системе дистрибуции:
Критерии выделения ключевых клиентов/дистрибуторов и работа с ними: методы
стимулирования, системы скидок, работа с торговым персоналом ключевых клиентов;
Стратегии работы с региональными оптовиками, стимулирование оптовых продаж,
система скидок для оптовиков;
Как установить долгосрочные отношения с оптовиками: необходимые мероприятия на
каждом из этапов сотрудничества;
Инструменты формирования лояльности к торговой марке, информационная поддержка,
отчетность торговых партнеров.
Управление и контроль в системе дистрибуции:
Как оценить эффективность продаж по товарным группам: выбор критериев, формы
отчетности и ее периодичность;
Как «держать руку на пульсе» в отношениях с оптовыми клиентами: периодичность
контактов, формы отчетности сотрудников отдела сбыта и пр.;
Какая структура вознаграждения сотрудников службы сбыта в наибольшей степени
отвечает целям вывода на рынок новой марки? Расчет показателей.
ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВНОСТИ И ЗАХВАТ НОВЫХ РЕГИОНАЛЬНЫХ РЫНКОВ
Источники информации о региональных рынках и способы оценки потенциала продаж;
Технологии организации сбыта в регионах, где продукция Вашей компании не
представлена;
Минимально затратный и максимально эффективный способ – организация продаж с
помощью торговых представителей:
способы организации работы торговых представителей в зависимости от стратегии
сбыта;
определение условий выхода на рынок, промежуточный расчет;
правила деления территорий торпредов, их функции, виды успешных структур;
принципы материального стимулирования, проблемы агентских продаж и пути их
решения.
Критерии эффективности региональных продаж (выбор показателей, периодичность
отчетов);
Методы управления региональными продажами: контрольные проверки розничных точек,
правила их организации;
Какая структура оплаты труда сотрудников службы сбыта и маркетинга больше
стимулирует к освоению перспективных регионов?
В результате семинара участники узнают
Каковы технологии поиска и отбора региональных дистрибуторов;
Как добиться заказов от новых клиентов и удовлетворить их запросы;
Какие рабочие документы и формы отчетности необходимы в процессе развития
дистрибуции в регионах и выводу новых торговых марок.
Семинар построен на примерах из практики оптовых компаний и производителей
потребительских товаров. Участники выполняют практические задания и кейсы; в
раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие
оптимизировать каналы сбыта.
АВТОР семинара: СОРОКИНА Татьяна Ильинична
К.п.н., директор Юнит-Консалтинг, эксперт-маркетолог с большим стажем
практической работы на руководящих должностях маркетинговых и
бизнес-подразделений компаний. Разработала и реализовала более 10 проектов по
постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию
сбыта, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.
Семинар предназначен для директоров предприятий, руководителей подразделений
сбыта и маркетинга, ведущих менеджеров по продажам.
Цели:
Организация оптимальных каналов дистрибуции для расширения ассортимента и вывода
нового бренда.
Освоение методик «охвата» новых регионов и привлечения новых оптовых клиентов.
Расширение поставок уже имеющимся оптовым клиентам.
ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал.
