Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Франчайзинговая компания
Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Оценка работы системы сбыта
Программа тренинга
Как выглядит система сбыта компании - взгляд изнутри, взгляд со стороны, сильные
и слабые стороны
Виды клиентов - крупнейшие национальные оптовики, фирменные торговые точки,
региональные торговые сети. Затраты и колебания оборота. Средняя величина
оборота сбытовой сети.
Возможность определения характера основных проблем сбыта товаров компании по
колебаниям оборота торговых точек. Набор данных, необходимых для подобного
анализа.
Оборот в случае малого числа торговых точек
Оценка работы малого числа торговых точек. Поиск перспективных торговых точек.
Анализ причин их позитивного развития. Оптимальные размеры затрат для развития
сбытовой сети.
Причины проблем с оборотом - поиски и решения
Поиск причин негативных колебаний оборота в реальных сбытовых сетях. Колебания
абсолютных показателей, колебания удельных показателей (оборот в единицах
товара, оборот в рублях; затраты на 1 руб. оборота, затраты на 1 м2 площади
торговой точки и т.д.). Представление о работе компании в виде колебания
различных показателей. Краткая информация о других методах анализа системы
сбыта. Работа отдела сбыта - вопросы контроля над колебаниями оборота,
перспектив развития сбыта компании в регионах.
Информация о системе сбыта - сбор, обработка, применение полученных данных
Информация для руководства компании - из торговых точек, от региональных
директоров. Налаживание информационного потока от сбытовой сети. Размеры и
характер мотиваций для торгового персонала в зависимости от результатов и
контроль над работой торгового персонала с помощью специальных информационных
форм.
От чего зависит оборот - поиск причин, выявление влияния
Связь отдельных причин и примеры таких связей в системе сбыта товаров компании:
- между колебаниями оборота и колебаниями затрат
- между колебаниями задолженности и колебаниями оборота клиента (группы
клиентов)
- между колебаниями оборота различных торговых точек
▪ Как один показатель влияет на другой?
▪ Увеличивает ли влияние показателя оборот или уменьшает его ?
▪ Сравнение роста затрат и роста оборота
▪ Какой размер вознаграждения по итогам работы в наибольшей степени влияет на
оборот клиентов торговых представителей ?
▪ Каков оптимальный размер скидок для клиентов, как его определить ?
▪ Оценка работы перспективных клиентов. Развитие перспективных клиентов.
Как разделить систему сбыта на составляющие
Основные показатели работы сбытовой сети:
- собственная розничная сеть
- "оптовик - отдельные розничные точки"
- "крупный оптовик - мелкие и средние оптовики"
Управление системой сбыта на основе анализа колебаний показателей их работы
Вычисляем связи самостоятельно (деловая игра для слушателей)
Вычисление слушателями связи между различными показателями применительно к
системе сбыта своей компании
Перспективные клиенты - как их найти. Возможности и решения
Анализ сбытовых сетей при сравнении различных регионов (городов), групп
клиентов.
Возможность и порядок построения наглядной и достоверной картины работы системы
сбыта компании
Оборот развивается - в каком направлении (динамика оборота и ее составляющие)
Основные понятия при изучении работы сбытовой сети. Показатели динамики оборота
сбытовых сетей. Сравнение работы различных сетей на основе анализа изменения их
показателей во времени.
Итоги семинара
Практические навыки анализа системы сбыта. Самостоятельное составление
информационных форм для анализа системы сбыта. Построение схемы контроля над
потоками информации, которые необходимы для анализа. Поиск количественных
соотношений между различными показателями системы сбыта. Принятие на этой основе
рациональных решений по изменению системы сбыта.
