Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Франчайзинговая компания
Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Управление сбытом и партнерскими сетями
Практический семинар по повышению эффективности управления
сбытом
ЦЕЛИ СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА
Приобрести/усовершенствовать навыки создания и развития прибыльных и эффективных
каналов сбыта – прямых продаж, партнерских сбытовых сетей.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ СЕМИНАР НАИБОЛЕЕ ПОЛЕЗЕН
Семинар предназначен для руководителей, а также менеджеров прямых и дилерских
продаж
СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА:
Цели бизнеса и рычаги влияния в каналах сбыта
1. Как получить максимум прибыли в цепочке сбыта.
2. Основные принципы работы с каналами сбыта
Практическая работа
3. Организация и управление сетью сбыта
- Поиск, отбор, привлечение партнеров
- Мотивация и управление лояльностью
- Развитие партнерской сети
Практическая работа
-Управление конфликтами в сети сбыта, Работа дилер-менеджера
Практическая работа
4. Инструменты и схемы работы с дилерами и управление дилерской сетью
5. Прямые продажи
- Особенности управление прямыми продажами
- Отбор и найм продавцов
- Планирование и прогноз продаж
Практическая работа
- Территории и Система управления процессом прямых продаж
- Мотивация продавцов в прямых продажах
- Инструменты руководителя отдела продаж
Практическая работа
6. Инструменты массовой дистрибуции
7. Как выявить узкие места в своей системе сбыта и сделать свой сбыт Атакующим
Практическая работа
РЕГЛАМЕНТ СЕМИНАРА
2 и 3 ноября 2004 года
с 10:00 до 18:00
Предусмотрены перерывы на обед и на кофе-паузы