Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
Франчайзинг реферат
Содержание.
Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)
Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>
Франшизные предприятия
ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ
В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>
Лизинг и франчайзинг
Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>
Понятие коммерческой концессии
Популярно о коммерческой концессии
Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>
Франчайзинг бизнес
Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Определение франчайзинга
Франчайзинг - это система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес....подробнее >>>
"Cобственная сбытовая сеть: как организовать прямые продажи "
Самый эффективный способ быстрого и контролируемого захвата рынка – прямые
продажи. Торговые компании-посредники не всегда могут обеспечить необходимое
увеличение объемов продаж, зачастую их очень сложно замотивировать на
продвижение Вашей продукции. Решением является система прямых продаж как в
регионах так и на местном рынке.
Как организовать подразделение прямых продаж, если уже существует служба сбыта?
Как обеспечить выход этого подразделения на планируемые показатели по объемам
продаж?
Как добиться управляемости региональных торговых представителей?
В каких случаях оправданным будет открытие филиала в регионе и как его вывести
на окупаемость в максимально сжатые сроки?
Программа
1. Подготовка системы прямых продаж
• Разработка стратегии сбыта, определение конкурентных преимуществ и
позиционирование
• Оценка и выбор регионов
• Сегментация клиентов, создание базы данных клиентов
• Экономическая оценка эффективности собственных каналов сбыта, SWOT-анализ
2. Отдел прямых продаж
• Отдел прямых продаж в структуре службы сбыта, варианты организации. Как и
зачем делить клиентов? Структурное деление по клиентам. Структурное деление по
областям сбыта. Структурное деление по продуктам. Размер подразделения
(количество сотрудников). Образование районов сбыта
• Конфликты и конкуренция между менеджерами по прямым продажам и способы их
преодоления. Ключевые качества успешных продавцов. Требования к менеджерам по
продажам. Функции и требования к руководителю отдела прямых продаж. Способы и
методики отбора «нужных» продавцов.
• Варианты корпоративной культуры службы прямых продаж. Управление обучением,
развитием, карьерным продвижением.
3. Торговые представители
• Варианты организации работы в зависимости от стратегии компании. Основные
функции торговых представителей.
• Организация работы торговых представителей в регионах: система управления,
контроля и отчетности. Подбор торговых представителей в регионах.
4. Технология работы менеджеров по продажам и торговых представителей
• Планирование сбытовой деятельности: план продаж, бюджет коммерческих расходов,
календарное планирование контактов и маршрута визитов. Стандарты работы торговых
менеджеров
• Мониторинг продаж: виды отчетов, методы контроля менеджеров.
• Система мотивации торговых представителей и менеджеров по прямым продажам:
материальное и нематериальное стимулирование, их цели и результаты. Примеры
платежных матриц премирования по различным показателям.
5. Организация прямых продаж через сеть филиалов
• Организационная структура и модели управления филиальной сетью. Проблемы
централизованного и децентрализованного управления. Положение о филиале и
регламент управления филиальной сетью.
• Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала. Выработка торговой
политики для регионов: клиенты, ассортимент, цены и скидки. Организация
продвижения на региональные рынки. Планирование и определение основных
показателей деятельности филиалов.
• Взаимодействие центра и филиалов: Разрешение конфликта общих решений и
региональных особенностей. Определение рамок самостоятельного принятия решений
для филиала. Координация работы сети. Методы перенесения корпоративной культуры
головного офиса в региональную сеть.
В ходе программы вы сможете проанализировать собственную модель подразделения
прямых продаж и найдете способы ее совершенствования. Отличительная особенность
семинара – обсуждение практических задач, стоящих перед участниками семинара и
разработка вариантов их решения с экспертной оценкой автора семинара. Участники
семинара получат пакет практических методик, планов, отчетов и форм документов
по системе мотивации сотрудников, по отбору кандидатов в «продавцы», по
классификации клиентов и другим темам семинара.
Регламент семинара:
18 - 19 апреля 2005 г.
с 10:00 до 18:00
Предусмотрены перерывы на обед и на кофе-паузы
