товары для здоровья (без медлицензии)
ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ
Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>
Франчайзинг реферат
Содержание.
Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>
Франчайзинговая компания
Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Региональный франчайзинг
Франчайзинг - это такая система бизнеса, при которой предприниматель или фирма (франчайзи) покупает схему бизнеса (франшизу) у фирмы (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование;
Технологию;
Торговую марку;
Обучение;
Расходные материалы....подробнее >>>
Продажа франшиз
Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Эффективное взаимодействие с дистрибьюторами
Программа тренинга
1. ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ
• Стратегии и модели сбыта. Стратегический план продаж компании.
Последовательность действий при организации сбытовой политики Сбор информации о
рынке, основные «игроки», каналы продаж. Затраты на канал, на продукт (его
приспособленность к длинному или короткому каналу), цикл жизни продукта,
потенциал прибыли канала, структура канала.
• Выбор оптимального варианта каналов сбыта. Создание оптимальной модели
реализации товара. Дистрибьюторы (их принципы, цели, схемы работы с
поставщиками), дилеры. Сегментация клиентов и принципы работы с ними.
Составление матрицы клиентов на определенный срок, исходя из целей
производителя.
• Стратегии управления каналами. Развитие взаимоотношений между производителем и
«игроками» рынка. Схемы работы с дистрибьюторами. Принципы построения
дистрибьюторской сети.
• Управление продажами. Механизмы управления системой. Критерии выбора партнеров
по каналу. Основные положения договоров с дилерами. Мотивация дилеров и
дистрибьюторов: функциональные скидки, ценовые льготы, финансовая и
организационная поддержка. Многоуровневые схемы акций. Результативность. Схемы
акций для продвижения товара по различным каналам. Методики разработки и
практические решения.
2. ОСНОВЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА
• Мерчандайзинг - как раздел маркетинга: основные принципы и понятия. Понятие
«4Р» в мерчандайзинге. Психология покупательского поведения. Законы зрительного
восприятия. Импульсивные и плановые покупки; их роль при размещении товара и
POS-материалов. Основные закономерности и правила выкладки. Приоритетные места
расположения товара в зале. Практические приемы и методы при работе с конкретным
товаром.
3. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ.
• Подготовка к переговорам: определение целей, средств. Презентация компании,
презентация себя. Юридическая, организационная, содержательная, психологическая
подготовка.
• Встреча с клиентом. Техники установления контакта (вербальные и невербальные)
и выстраивания доверительных отношений. Технологии выяснения потребностей
клиента. Три вида презентаций. Схема работы с возражениями. Работа с ценой.
Основные правила торга. Заключение коммерческой сделки.
Продолжительность программы: 2 дня, с 10 до 18 часов.
