товары для здоровья (без медлицензии)
ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ
Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзинг реферат
Содержание.
Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
Продажа франшиз
Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Стратегия и тактика региональных и дистрибьюторских продаж
1. Стратегия продаж компании
Стратегия развития компании. Маркетинговая политика компании. Стратегия продаж.
Составление плана продаж. Структура отдела продаж.
2, Анализ каналов продаж
Рынок, сбор информации о рынке. Каналы сбыта: дилеры, дистрибьюторы, сетевые
магазины, HoReCa, Интернет и др. Структура канала, затраты и потенциал прибыли.
Продукт, его специфика, приспособленность к длинному или короткому каналу, цикл
жизни продукта.
3. Выбор каналов сбыта
Составление матрицы товара. Выяснение потребностей каналов продаж. Соответствие
товара каналу сбыта. Немаркетинговые факторы выбора
4. Сбытовые сети: выбор оптимального варианта
Дистрибьюторы: их принципы работы, цели, схемы работы с поставщиками. Дилеры: их
принципы, цели, схемы работы с поставщиками. Особенности работы с дилером и
дистрибьютором. Собственные сбытовые сети. Составление матрицы посредников, на
определенный срок исходя из целей
5. Развитие рынков FMCG
Причины развития рынка. Схемы работы рынка: дикий рынок, договорной,
селективный, директивный рынки; плюсы и минусы каждой схемы. Выбор схемы, исходя
из стратегии сбыта.
6. Стратегии управления каналами
Определение требований к каналу и охвату рынка. Определение структуры канала.
Принципы построения дистрибьюторской сети.
7. Управление каналами продаж
Отличия производителя от дистрибьютора: финансовые стимулы, маркетинг,
конкурентное преимущество, временные ограничения, планирование, продажи.
Принципы стимулирования дистрибьюторов из анализа обмена потоков: виды скидок,
маркетинговые акции, условия работы, гарантии для потребителей. Скидки –
назначение, результативность, когда они работают.
8. Маркетинговое управление продажами
Схемы акций по стимулированию сбыта: одноуровневые, многоуровневые, их выбор и
результативность. Схемы акций для продвижения товара по различным каналам сбыта.
Методики разработки акций и готовые решения.
Двухдневный тренинг для руководителей торговых компаний, директоров по
региональному развитию, коммерческих директоров, специалистов по развитию продаж
в регионах.
В результате тренинга участники приобретут:
- Практические навыки оценки и выбора каналов сбыта.
- Схемы выставления планов продаж исходя из ёмкости каналов
- Действенные способы управления каналами продаж
- Инструменты для проведения маркетинговых акций
- Механизм для проведения акций для дистрибьюторских компаний
Федеративный проспект, д. 41
Телефон: (095) 504-21-19
