Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него
Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>
Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франшиза
Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Франчайзинг реферат
Содержание.
Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Франшизные предприятия
ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ
В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>
Стратегия и тактика региональных и дистрибьюторских продаж
1. Стратегия продаж компании
Стратегия развития компании. Маркетинговая политика компании. Стратегия продаж.
Составление плана продаж. Структура отдела продаж.
2, Анализ каналов продаж
Рынок, сбор информации о рынке. Каналы сбыта: дилеры, дистрибьюторы, сетевые
магазины, HoReCa, Интернет и др. Структура канала, затраты и потенциал прибыли.
Продукт, его специфика, приспособленность к длинному или короткому каналу, цикл
жизни продукта.
3. Выбор каналов сбыта
Составление матрицы товара. Выяснение потребностей каналов продаж. Соответствие
товара каналу сбыта. Немаркетинговые факторы выбора
4. Сбытовые сети: выбор оптимального варианта
Дистрибьюторы: их принципы работы, цели, схемы работы с поставщиками. Дилеры: их
принципы, цели, схемы работы с поставщиками. Особенности работы с дилером и
дистрибьютором. Собственные сбытовые сети. Составление матрицы посредников, на
определенный срок исходя из целей
5. Развитие рынков FMCG
Причины развития рынка. Схемы работы рынка: дикий рынок, договорной,
селективный, директивный рынки; плюсы и минусы каждой схемы. Выбор схемы, исходя
из стратегии сбыта.
6. Стратегии управления каналами
Определение требований к каналу и охвату рынка. Определение структуры канала.
Принципы построения дистрибьюторской сети.
7. Управление каналами продаж
Отличия производителя от дистрибьютора: финансовые стимулы, маркетинг,
конкурентное преимущество, временные ограничения, планирование, продажи.
Принципы стимулирования дистрибьюторов из анализа обмена потоков: виды скидок,
маркетинговые акции, условия работы, гарантии для потребителей. Скидки –
назначение, результативность, когда они работают.
8. Маркетинговое управление продажами
Схемы акций по стимулированию сбыта: одноуровневые, многоуровневые, их выбор и
результативность. Схемы акций для продвижения товара по различным каналам сбыта.
Методики разработки акций и готовые решения.
Двухдневный тренинг для руководителей торговых компаний, директоров по
региональному развитию, коммерческих директоров, специалистов по развитию продаж
в регионах.
В результате тренинга участники приобретут:
- Практические навыки оценки и выбора каналов сбыта.
- Схемы выставления планов продаж исходя из ёмкости каналов
- Действенные способы управления каналами продаж
- Инструменты для проведения маркетинговых акций
- Механизм для проведения акций для дистрибьюторских компаний
Федеративный проспект, д. 41
Телефон: (095) 504-21-19
