Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Франчайзинговая компания
Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Франчайзинг в малом бизнесе
Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются:
необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>
Оптимизация дистрибуции и активизация региональных продаж
Корпоративная цель:
Увеличение доходов компании за счет увеличения объемов региональных продаж,
охвата новых территорий, повышения управляемости сбытовой сети и снижения
издержек на ее содержание.
Профессиональное направление
Продажи, логистика, маркетинг.
Результат тренинга:
Разработан проект по оптимизации и активизации сбытовой деятельности;
Сформирована и подготовлена группа специалистов и менеджеров, отвечающих за
разработку и реализацию конкурентной стратегии компании.
Инструменты, изучаемые и используемые в ходе тренинга:
Логистические функции оптимизации сбытового канала
Методика SERQUAL
Подход Кано
ABC и XYZ анализ
Матрица прибыльности
Матрица Ансоффа
GAP анализ
Портфельный подход к анализу клиентской базы
Бенчмаркинг
Основные этапы тренинга:
Анализ внешнего окружения, сравнительный анализ;
Выявление ключевых компетенций
Анализ стоимостной цепочки
Выявление основных мотивов посредников и потребителей
Определение причин успешности/не успешности регионов
Определение потенциала и вероятности успеха в новых регионах
Выработка персональных стратегий и планов "захвата" для новых регионов
Оптимизация филиальной сети, разработка плана последовательных улучшений
Разработка политики отношений (в том числе скидочкой политики) с посредниками
Анализ привлекательности посредников
Разработка плана мероприятий по увеличению региональных продаж
Рекомендуемая продолжительность тренинга:
2 сессии по 8 академических часов.
Команда:
Руководство компании
Руководители служб продаж, маркетинга, логистики
Специалисты отделов продаж
ул. Выборгская, д. 16, к. 4., 2 этаж.
Телефон: 937-5809 (многоканальный)
Факс: 363-02-58, 363-0259