Новости Франчайзинга

Курс — на прибыльность и консолидацию

Европейские дистрибьюторы готовятся к работе в новых условиях. Их опыт может быть полезен российским компаниям

Одна из наиболее обсуждаемых в мировом ИТ-сообществе тем — возвращение к прибыльности бизнеса. Это означает, что последствия спада в мировой индустрии высоких технологий в той или иной степени преодолены. Разумеется, компании по-прежнему не забывают об экономии средств и снижении издержек, но это меры уже вчерашнего дня, они носили «оборонительный» характер и были направлены на то, чтобы пережить тяжелые времена и удержаться на плаву. Разговоры о прибыльности — верный индикатор, показывающий, что дела в ИТ-индустрии пошли или вот-вот пойдут в гору.

Сегодня ведущие мировые игроки ИТ-рынка обсуждают еще одну актуальную тему — присоединение к Евросоюзу десяти новых государств. Безусловно, это событие отразится на работе вендоров и канала сбыта, и специалисты на различных международных семинарах обмениваются мнениями о новом устройстве европейского ИТ-рынка. По традиции проблемы бизнеса в Центральной и Восточной Европе обсуждают на конференции Channel Focus Central & Eastern Europe. Собравшись в декабре прошлого года в Будапеште, вендоры и дистрибьюторы говорили о наиболее важных на сегодня вещах — прибыльности бизнеса, формировании канальной политики и специфике выхода на рынки стран Восточной Европы.

Время зарабатывать

Проблема прибыльности ИТ-бизнеса, по словам Константина Сидорова, президента компании RRC, впервые за последние годы оказалась в центре внимания конференции Channel Focus.

В последнее время, когда экономика ведущих стран Запада переживала не лучший период, многие компании стали сокращать издержки. Под флагом экономии средств они увольняли сотрудников и сворачивали деятельность на не очень доходных рынках. Этот процесс затронул не только мелкие и средние фирмы, но и крупнейших мировых поставщиков и дистрибьюторов. Например, компания Tech Data в целях сокращения расходов закрыла офис в Венгрии, а Ingram Micro ушла с польского рынка, хотя именно там она была достаточно сильным и успешным игроком.

В течение последних двух—трех лет расширение бизнеса не считалось приоритетной задачей. Но не так давно ситуация изменилась, и на декабрьской конференции Channel Focus тема прибыльности бизнеса зазвучала в полную силу. Участники рынка, в том числе дистрибьюторы, вновь заговорили о том, что нужно не только сокращать расходы, но и инвестировать в перспективные направления, в перспективные регионы — это позволит заработать больше, чем на экономии.

Сейчас любая дистрибьюторская компания обращает внимание прежде всего на прибыльность. Такие понятия, как оборот или доля рынка, не утратили своей значимости, но постепенно отходят на второй план — с их помощью можно оценить, сколько компания сумеет заработать.

Не забывая о перспективах развития, топ-менеджеры озабочены тем, чтобы годовой баланс также оказался со знаком «плюс». Иначе реализовать долгосрочные планы они не смогут — их попросту уволят. Акционеры хотят получать дивиденды сегодня. «Покажи мне мои деньги» — вот девиз нынешнего года.

Канал сбыта оперативно отреагировал на новые тенденции. Как рассказал Константин Сидоров, в настоящее время в Европе происходят серьезные изменения на рынке дистрибуции — идет перераспределение долей и концентрация бизнеса в крупных компаниях. Раньше было престижно иметь статус «золотого» или «платинового» партнера крупного поставщика и работать с ним напрямую. Сейчас многие такие партнеры пришли к выводу, что выгоднее работать с дистрибьютором. В самом деле, какой смысл небольшой компании размещать заказ, скажем, в Cisco Systems и ждать, пока оборудование будет произведено и доставлено, если можно обратиться, например, в Ingram Micro, у которой в Германии огромный склад и отлажена логистика, и купить все, что нужно? Причем не намного дороже. В конечном счете, это выгоднее, чем везти самому.

Магазин франшиз

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение

магазин косметики и парфюма от 15 000 y.e.

магазин модной одежды от 5 000 y.e.

интернет от 0 y.e.

магазин модной одежды от 20 000 y.e.

общепит от 25 000 y.e.

магазин кредитов от 6 000 y.e.

фастфуд от 20 000 y.e.

магазин одежды для малышей от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 30 000 y.e.

товары для похудения от 5 000 y.e.

магазин модной одежды от 110 000 y.e.

филиал банка, вариант №3 от 20 000 y.e.

натуральная косметика от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 16 000 y.e.

ресторан-кафе от 500 000 y.e.

пиццерия от 55 000 y.e.

модный бутик от 40 000 y.e.

магазин для блондинок от 20 000 y.e.

рыбный магазин от 30 000 y.e.

магазин спортивной одежды от 30 000 y.e.

Интернет торговля от 3 000 y.e.

булочная-пекарня от 10 000 y.e.

модная одежда оптом от 3 000 y.e.

аптека от 30 000 y.e.

магазин эксклюзивной одежды от 25 000 y.e.

пиццерия мини от 7 000 y.e.

магазин детской одежды от 25 000 y.e.