Новости Франчайзинга

Расти вместе с рынком

В 1997 г. на отечественном рынке впервые появились ЭЛТ-мониторы с российской торговой маркой RoverScan
«Продукция была высококачественная, и мы, как дистрибьютор и продавец мониторов Sony, имели опыт их сервисного обслуживания, — рассказывает вице-президент Rover Computers Андрей Халтурин. — Кроме того, выпуская мониторы под своей маркой, мы получали определенное ценовое преимущество — собираемые по ОЕМ-контракту продукты стоят дешевле аналогичных с известным брэндом. То есть мы смогли использовать технические разработки и технологические преимущества Sony для расширения своего бизнеса». В то время «Белый Ветер» стремился повысить свою конкурентоспособность на рынке, предлагая широкий спектр мониторов разных производителей, в том числе и по более низким ценам.
 

Но в 1998 г. грянул кризис, и проект выпуска мониторов RoverScan был остановлен. Однако производственное подразделение не оставило намерений выйти на российский рынок с собственными мониторами. Особое внимание руководителей компании привлекли ЖК-мониторы, цены на которые за период 1997–2000 гг. снизились почти втрое. И в середине 2000 г. руководство концерна принимает решение вновь начать выпуск продуктов с маркой RoverScan, ориентируясь преимущественно на ЖК-мониторы.
 

Что выигрывала компания от открытия собственного производства мониторов? Закупая комплектующие и собирая самостоятельно ЖК-мониторы, компания обеспечила возможность всестороннего контроля качества всех 100% выпускаемых продуктов по критериям, которые предъявляет к своей продукции производитель.

А критерии эти достаточно высоки, поскольку в прошлом году на производство ЖК-мониторов была распространена система качества ISO-9000. И хотя это прежде всего организационная мера, она также способствует поддержанию высоких качественных характеристик выпускаемой продукции.
 

Кроме того, благодаря наличию собственного производства значительно упростилось сервисное обслуживание продукции, поскольку запчасти — это те же комплектующие, что используются при сборке.
 

«Открывая производство ЖК-мониторов, мы, как и в 1997 г., ставили те же цели — повышение конкурентоспособности, расширение бизнеса, получение дополнительной прибыли и повышение эффективности нашего производства», — говорит вице-президент Rover Computers. По оценкам аналитиков, рынок ЖК-мониторов остается достаточно перспективным и демонстрирует хорошие показатели развития, что позволяет российскому производителю рассчитывать на достижение поставленной цели. Уже через год после запуска нового проекта, по оценкам Экспертно-аналитического центра «СК Пресс», ЖК-мониторы RoverScan вошли в пятерку лидеров на российском рынке.
 

«Бессмысленно создавать производство ради самого производства». Этот тезис руководство концерна усвоило хорошо и активно развивает канал сбыта своей продукции, прилагая значительные маркетинговые усилия, направленные на поддержку партнеров по каналу и обеспечение прибыльности их бизнеса по продаже ЖК-мониторов.
 

Сейчас ЖК-мониторы RoverScan продаются через канал дистрибуции «Белого Ветра» и ряда других партнерских компаний. Особое внимание компания уделяет взаимодействию с такими субдистрибьюторами, как «Никс», «Ф-Центр», «Олди», что позволяет активно продвигать мониторы RoverScan в регионы, используя наряду с собственной партнерской сетью дилерские сети этих компаний. По оценке Rover Computers, продажи ЖК-мониторов в регионах растут наиболее динамично — в течение 2001–2002 гг. рост закупок мониторов RoverScan только ее собственными региональными партнерами составил 100%.
 

«Мы будем развивать наш проект, поскольку видим достаточно хорошие перспективы — этот сегмент рынка будет расти и дальше. Наша задача — расти вместе с рынком и увеличивать свою долю на нем, для этого есть все условия», — заявляет Андрей Халтурин. Однако он сразу отмечает несколько проблем, которые могут в ближайшее время встать перед компанией.
 

Сейчас производственный участок пооперационной сборки, размещенный в арендуемом помещении площадью немногим более 200 м2, способен выпускать 3–4 тыс. ЖК-мониторов в месяц. На нем заняты от 5 до 15 человек в зависимости от объема заказов. К концу года Rover Computers намерена повысить его производственную мощность примерно до 10 тыс. мониторов в месяц, установив конвейерную линию сборки. Этого, по оценкам компании, будет достаточно для того, чтобы эффективно работать в течение года. Но далее возникнет проблема расширения производственных площадей, что потребует значительных инвестиций в капитальное строительство, так как на договоренность с арендодателем об аренде дополнительных площадей вице-президент Rover Computers не рассчитывает.
 

«Но, к сожалению, объемы инвестиций в капитальное строительство для производственных нужд в России очень велики, — отмечает Андрей Халтурин. — По нашим оценкам, доля затрат в капстроительство в стоимости производственных фондов, как минимум, в шесть раз выше, чем в Китае или в Корее, что ставит российских производителей в крайне невыгодное положение по отношению к конкурентам».
 

Рынок ЖК-мониторов отличается очень быстрой сменой технологий — уже появляются экспериментальные образцы беспроводных мониторов с сенсорным экраном, планшетные ПК как результат «сращивания» монитора с системным блоком ПК. Поэтому компании приходится постоянно отслеживать то новое, что предлагают поставщики комплектующих, и самой развивать новые технологические решения. «Мы не забываем о необходимости повышения конкурентоспособности, и постоянное предложение новых современных высокотехнологичных продуктов является хорошим инструментом в борьбе с нашими конкурентами», — отмечает руководитель Rover Computers.
 

Он также обращает внимание на общемировой спад в производстве ПК. И хотя российский рынок этот процесс не затронет еще достаточно длительное время, на мировом рынке мониторов могут произойти существенные изменения. «Сейчас монитор — придаток настольного ПК. И если в дальнейшем настольный ПК станет ненужным, то мониторы как средство отображения информации появятся в другом качестве. И нам также придется перестраиваться, выпуская ЖК-мониторы иного вида, дизайна и назначения», — говорит Андрей Халтурин.

Магазин франшиз

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение

аптека от 30 000 y.e.

магазин эксклюзивной одежды от 25 000 y.e.

пиццерия мини от 7 000 y.e.

магазин детской одежды от 25 000 y.e.

магазин косметики и парфюма от 15 000 y.e.

магазин модной одежды от 5 000 y.e.

интернет от 0 y.e.

магазин модной одежды от 20 000 y.e.

общепит от 25 000 y.e.

магазин кредитов от 6 000 y.e.

фастфуд от 20 000 y.e.

магазин одежды для малышей от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 30 000 y.e.

товары для похудения от 5 000 y.e.

магазин модной одежды от 110 000 y.e.

филиал банка, вариант №3 от 20 000 y.e.

натуральная косметика от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 16 000 y.e.

ресторан-кафе от 500 000 y.e.

пиццерия от 55 000 y.e.

модный бутик от 40 000 y.e.

магазин для блондинок от 20 000 y.e.

рыбный магазин от 30 000 y.e.

магазин спортивной одежды от 30 000 y.e.

Интернет торговля от 3 000 y.e.

булочная-пекарня от 10 000 y.e.

модная одежда оптом от 3 000 y.e.