Новости Франчайзинга

еженедельник

Новости

Статьи

Франшизы

Контакты

Где купить франшизу

Магазин франшиз "Империя Бизнеса". . Первый российский магазин франшиз, консультации по франчайзингу, поиск дилеров.

Погода

сегодня и завтра

Курс валют ЦБ

Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?

Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>

Франчайзинг

Вот как определяют франчайзинг три разных источника: 1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>

Франчайзи

Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга. Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>

Франчайзинговая компания

Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>

Что такое франшиза

Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников: 1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>

Российская ассоциация франчайзинга

Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>

Сущность франчайзинга

Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Франшиза определение

В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>

Франчайзинг в малом бизнесе

Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются: необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>

Оценка стоимости кадрового потенциала предприятия.

Сколько стоит кадровый потенциал коммерческого предприятия в денежном выражении? Действительно сколько? Задавшись этим нехитрым вопросом, я обратился к специализированной литературе посвященной оценочной деятельности.

И что же? В учебнике для ВУЗов под названием «Оценка Бизнеса» (авторы В.Есипов, Г. Маховикова, В. Терехова, за 2001 г.) я нашёл целую главу, посвященную интересующей меня проблеме. Она так и называлась: «оценка кадрового потенциала как составляющей стоимости предприятия». Прочитал я около пяти станиц, и… оказалось, там нет ни методик расчета, ни математических формул, ни других подсказок, как и каким образом, выйти на реальные цифры в денежном исчислении. Зато есть много общих фраз, которые, к сожалению, не смогли помочь мне по конкретному, интересующему вопросу. Ну, например:

«необходимость получить стоимостную оценку кадрового потенциала вытекает из того очевидного факта, что люди, из которых, собственно, и состоит любая хозяйственная организация, являются таким же важным фактором производства, как и все остальные экономические ресурсы: земля, сырьё, средства производства, основной и оборотный капитал, информация, технология и пр.»
«Как указывает известный специалист в области управления О.С. Виханский, основой любой организации и её главным богатством являются люди».

Всё это так, спору нет. Очевидные вещи всегда лежат на поверхности. Но в рассматриваемой главе есть отдельные высказывания, с которыми можно и не согласиться. Например: «Концепция «человеческих ресурсов» основывается на возможности применения экономических оценок способности людей создавать определенный доход. Чем выше индивидуальная производительность труда работника и больше период его деятельности, тем больший он приносит доход и представляет большую ценность для предприятия".

Вроде бы всё верно, но так ли это на самом деле? Возможно. Но порой, за витиеватыми фразами хочется видеть, что за ними стоит и желательно в денежном исчислении. Поэтому вопрос о стоимости кадрового потенциала предприятия актуален, в особенности, когда меняется собственник или в силу ряда причин, намечаются серьезные кадровые перестановки.

Кадры, как известно, решают если не всё, то очень и очень многое. Поэтому, много раз приходилось слышать от собственника вопрос: «сколько?».

Сколько стоит нанять того или иного специалиста? А не большую ли зарплату он запросил? Или ряд других, схожих вопросов.

Безусловно, данные вопросы возникают не из праздного любопытства. Это нормальный, прагматичный подход. Собственник имеет предположения, что он хочет получить от привлекаемого сотрудника взамен выплачиваемой заработной платы. Бизнес вообще прагматичен по своей сути, иначе и быть не может.

Что же касается денег, подавляющее большинство собственников панически боятся переплатить лишнее. Поэтому, каждый собственник обязан знать, какова «рыночная стоимость», как ведущих его сотрудников, так и всего трудового коллектива как единого целого.

Поэтому, я предлагаю Методику расчета стоимости кадрового потенциала коммерческого предприятия, которая позволит с одной стороны произвести все необходимые математические расчеты и выйти на конкретные цифры, а с другой стороны она достаточно проста, примитивна и не требует ни специального программного обеспечения, ни больших временных затрат.

Безусловно, предлагаемая методика расчета несовершенна, именно поэтому она с легкостью может быть раскритикована специалистами от академической науки. Но рано или поздно время расставит всё на свои места, и Вам, уважаемые читатели, решать, насколько данный подход приемлем в оценке стоимости кадрового потенциала предприятия, и насколько нет.

Итак, начнем….

Методика оценки стоимости кадрового потенциала коммерческого предприятия.

Определяемся в предположениях и терминологии.

Вводим термины:

Стоимость кадрового потенциала предприятия;

Оценочная стоимость работника;

Гудвил кадрового потенциала работника.

Стоимость кадрового потенциала предприятия - совокупная оценочная стоимость всех работников предприятия.

Оценочная стоимость работника - расчетная величина равная произведению выплачиваемой или предполагаемой заработной платы работника на коэффициент Г кп (Гудвил кадрового потенциала).

S = ЗП х Гкп.;

где S - Оценочная стоимость работника, руб. ;
ЗП - Предполагаемая или выплачиваемая заработная плата работнику, руб.;
Гкп - Коэффициент. Гудвил кадрового потенциала работника. Расчетная величина.

Гудвил кадрового потенциала работника - коэффициент, который отображает реальную, рыночную, ИНДИВИДУАЛЬНУЮ стоимость работника не как штатную единицу, а как конкретного человека умеющего выполнять те или иные функции, решать те или иные задачи.

Примечание:
В приложении (окно «Коэффициенты Гкп) приведены величины коэффициентов, на которые можно опираться при проведении расчета. Обращаю внимание, что это рекомендованные величины. Но, в виду того, что каждый работник индивидуален, то соответственно к каждому работнику надо подходить индивидуально, вне зависимости от рекомендованных величин.

Предположения:

Данная оценка стоимости кадрового потенциала коммерческого предприятия производится как в случае покупки/продажи предприятия, так и в другом случае, когда ради развлекалочки или по другой причине, собственник бизнеса желает знать, сколько стоят его трудовые ресурсы (которые смело можно считать как нематериальные активы) в рублевом эквиваленте.

Производящий расчет сам вправе рассматривать квалификацию имеющегося персонала по приемлемой для него классификации. Смотри приложение «Пример расчета стоимости кадрового потенциала оптовой базы «Крендель».

Производящий расчет, сам вправе проставлять коэффициент (гудвил кадрового потенциала) так, как он считает нужным. Главное, чтоб это было сделано достаточно корректно.

Данная методика предполагает, что стоимость кадрового потенциала коммерческого предприятия рассчитывается исходя из предположения, что все кадровые ресурсы предприятия замещаются другими.

Срок замещения равен 1 месяцу.

Ввиду того, что персонал полностью замещается, предполагаем, что набор нового персонала будет осуществляться по рекомендациям, через кадровые агентства, так и путем размещения объявлений в специализированной прессе.

Уровень заработной платы персонала и сумма вознаграждения Кадровых агентств, принимается, исходя из уровня заработной платы и стоимости услуг, сложившихся в г. Ростове-на-Дону в настоящее время.

Факторы, влияющие на гудвил каждого конкретного работника, могут колебаться в достаточной степени.

В приложении учтены далеко не все показатели, по которым можно оценивать гудвил кадрового потенциала.

Открываем электронную таблицу. Создаем 2 листа: «основной лист» и « гудвил КП» и вносим в неё штатное расписание сотрудников (смотри Приложение). Создаем третий лист «Коэффициенты Г кп» и заполняем его, опираясь на пример в Приложении.

На основном листе определяем, какие должности будут приниматься на работу по сторонним рекомендациям, какие через кадровые агентства, какие через рекламу в специализированной газете. Соответственно выделяем:

синий цвет - по сторонним рекомендациям;
желтый - через объявления в газете;
белый - через Кадровые Агентства.
Заполняем столбики: «сложившийся уровень оплаты труда» и «Предполагаемый….» в «основном листе».

Расчитываем стоимость затрат за услуги по подбору персонала (Кадрового агентства). Стоимость услуг, принимаем как ? часть от предполагаемой оплаты труда. Заполняем таблицу ("основной лист").

Открываем лист «Гудвил КП». Расставляем коэффициенты, опираясь на пример (лист «коэффициенты Г кп»). В листе «Гудвил КП» суммируем проставленные коэффициенты и получаем коэффициент «Гудвил кадрового потенциала» по каждому работнику отдельно. Копируем коэффициент «Гудвил кадрового потенциала» в «основной лист».

Производим расчет путем перемножения предполагаемой заработной платы и гудвилом кадрового потенциала. Суммируем затраты и получаем результат.

Приложение

Оценка стоимости кадрового потенциала
Оптово-розничная продовольственная база "Крендель"

№ п/п Должность. Сложившийся Уровень оплаты труда, руб. Предпологаемый Уровень оплаты труда после кадровых замещений, руб. Гудвил кадрового потенциала Оплата КА Итого:
1 Исполнительный директор 30 000 25 000 1,95 48 750
2 Главный бухгалтер 18 000 16 000 1,95 8 000 31 200
3 Кассир 1 4 500 4 000 1,40 5 600
4 Кассир 2 4 500 4 000 1,40 5 600
5 Коммерческий директор 25 000 18 000 1,95 35 100
6 Нач. отдела снабжения 16 000 15 000 1,95 7 500 29 250
7 Снабженец 10 000 10 000 1,60 16 000
8 Старший менеджер по сбыту 18 000 12 000 1,55 18 600
9 Маркетолог 10 000 9 500 1,15 4 750 10 925
10 Менеждер по сбыту 1 23 000 23 000 1,50 34 500
11 Менеджер по сбыту 2 18 000 18 000 1,50 27 000
12 Менеджер по сбыту 3 15 000 15 000 1,15 7 500 17 250
13 Менеджер по сбыту 4 12 000 12 000 1,05 6 000 12 600
14 Менеджер по сбыту 5 8 000 8 000 0,80 4 000 6 400
15 Администратор торгового зала 5 000 5 000 1,05 5 250
16 Операционист 1 4 000 4 000 0,95 3 800
17 Операционист 2 4 000 4 000 0,95 3 800
18 Операционист 3 4 000 4 000 0,95 3 800
19 Системный администратор 7 500 8 000 1,70 4 000 13 600
20 Охранник 1 5 000 5 000 0,80 4 000
21 Охранник 2 5 000 5 000 0,80 4 000
22 Охранник 3 5 000 5 000 0,80 4 000
23 Грузчик 1 4 500 4 500 0,20 900
24 Грузчик 2 4 500 4 500 0,20 900
25 Грузчик 3 4 500 4 500 0,20 900
26 Грузчик 4 4 500 4 500 0,20 900
27 Грузчик 5 4 500 4 500 0,20 900
28 Грузчик 6 4 500 4 500 0,20 900
29 Водитель 1 7 000 7 000 1,15 8 050
30 Водитель 1 7 000 7 000 1,15 8 050
31 Водитель 1 7 000 7 000 1,15 8 050
32 Водитель 1 7 000 7 000 1,05 7 350
33 Старший кладовшик 9 000 8 000 1,70 4 000 13 600
34 Кладовщик 1 4 500 4 500 1,05 4 725
35 Кладовшик 2 4 500 4 500 1,05 4 725
36 Кладовщик 3 4 500 4 500 1,05 4 725
37 Разнорабочий 4 000 4 000 0,20 800
38 Уборщик 2 500 2 500 0,20 500
Затраты на рекламу, руб. 10 000
Затраты на поиск специалистов через КА 45 750
Итого: 335 500 312 500 45 750 462 750

В.Аллавердян. Материал с сайта www.i-con.ru