Новости Франчайзинга

Я б в риэлторы пошел...

Есть такие сферы профессиональной деятельности, вокруг которых много разных устойчивых мифов. Одной из таких можно считать риэлторскую. Еще лет 10-15 назад профессии риэлтор не существовало вовсе. Достаточно вспомнить известную советскую комедию "По семейным обстоятельствам", где герой В.Басова, опасаясь тогдашних властей, изобретает хитроумные пароли и коды о "батничках" и "кофточках", ведя на самом деле речь о вариантах обмена жилья. В СССР квартирные маклеры не пользовались благосклонностью властей, хотя и занимались очень нужным делом.

Время по-новому оценило актуальность каждой профессии, и среди них появились такие, на которые стоит обратить внимание. Риэлтор, бесспорно, из их числа.

Основная работа риэлтора - подбор помещений для тех, кто хочет купить или снять жилье, поиск покупателя или арендатора для тех, кто намерен продать или сдать недвижимость. И речь идет не только о домах или квартирах. Это могут быть и гаражи, и дачи, и офисные, торговые или складские объекты.

Многие еще помнят времена, когда вполне нормальным считалось, что продавец и покупатель недвижимости могут сами найти друг друга с помощью объявлений, размещенных в газете, на уличных досках, да просто на столбах. Поэтому к услугам риэлтора отношение было зачастую пренебрежительное, порой даже негативное, как к людям, стремящимся заработать легкие деньги, получить комиссионные ни за что. Теперь уже всем понятно, что рынок недвижимости - серьезное предприятие и здесь не обойтись без посреднических услуг. Ведь в обороте достаточно крупные денежные средства, а это "лакомый кусок" для всякого рода мошенников. Кроме того, любые операции с недвижимостью, особенно купля-продажа, предполагают сбор самых разных документов, один только перечень которых может привести в замешательство обычного человека. Воображение рисует километровые очереди, бесконечные придирки и волокиту чиновников, на прием к которым надо еще попасть, и даже взятки. Риэлтор же в курсе всех законодательных изменений, он постоянно имеет дело с документами, им отработаны определенные технологии взаимодействия с каждой из вовлеченных в процесс структур. Поэтому сейчас уже никто не сомневается в полезности и необходимости риэлторской деятельности. В США или в Западной Европе никому и в голову не придет обойтись в таком деле без услуг специалиста. Да и у нас таких храбрецов все меньше. А следовательно, и профессия риэлтора становится все более популярной и престижной.

Как же стать риэлтором - экспертом по недвижимости? Где получить специальное образование и необходимую подготовку? Если открыть даже самый полный справочник и поискать подходящий вуз, то может показаться, что такой профессии - риэлтор - и вовсе нет. Однако обязательным условием работы с недвижимостью является высокая профессиональная подготовка. Этот парадокс разрешим - агентства недвижимости сами готовят кадры. Поэтому все будет зависеть от правильности выбора такого агентства. И одним из определяющих факторов здесь может стать хорошая репутация и доброе имя компании, в которой будет проходить обучение, стабильность ее работы и время присутствия на рынке недвижимости, высокая квалификация сотрудников.

И все-таки каждое агентство недвижимости решает кадровые вопросы и проблемы подготовки специалистов по-своему. В одних ставка делается на обучение новичков, в других - наоборот, приветствуется опыт работы в данной сфере. Но в любом случае профессиональная подготовка - очень важная часть кадровой политики любой риэлторской фирмы.

Учеба риэлтора складывается из нескольких составляющих. Конечно, потребуется теоретическая подготовка. Понятно, что специалист по недвижимости должен иметь определенное представление о Гражданском и Семейном кодексах, особенно в той части, что касается имущественного права, знать жилищное законодательство и перечень необходимых документов для совершения сделки. Для этого в любом солидном агентстве есть свои юристы, консультирующие сотрудников по самым разным правовым вопросам.

Некоторые фирмы готовят для своих сотрудников специальные лекции, которые проводятся несколько раз в неделю. Таким образом обучение идет параллельно с работой, а все полученные навыки можно сразу же применить на практике. Лекционный курс включает в себя базовые знания по рынку недвижимости (общий обзор рынка, факторы, определяющие цены на различные виды жилья, в том числе инженерно-технические характеристики домов и специфику районов города), юридический ликбез (схемы оформления сделок, взаимодействие с различными организациями при сборе документов, решение спорных ситуаций, неизбежно возникающих в процессе работы), информацию по деловому этикету и обязательно психологические тренинги, на которых отрабатываются навыки работы с клиентами. Причем последнее - наиболее важная составляющая процесса обучения. Ведь риэлтор постоянно общается с людьми, ведет переговоры, иногда довольно сложные. При этом ему приходится сталкиваться с самыми разными людьми, и к каждому из них он должен найти подход - от этого в итоге будет зависеть его гонорар. А значит, риэлтор должен стать хорошим психологом, ведь человеческий фактор и в жизни, и в бизнесе часто играет решающую роль.

Бывает, что клиент готов заплатить больше, если человек, который ему помогает в решении "квартирного вопроса", вызывает доверие и вообще приятен. Это не значит, что надо заискивать перед клиентами. Как правило, внушают доверие спокойные, уверенные в себе и доброжелательные люди, умеющие четко и внятно сформулировать потребности клиента и решить все вопросы с наименьшими потерями в максимально короткие сроки. Как раз этому и учатся риэлторы-стажеры на психологических тренингах, проводимых компаниями.

А параллельно идет работа, потому что только на практике можно выявить индивидуальные проблемы или, наоборот, оценить свои сильные стороны. Со временем и при желании разрозненные знания трансформируются в профессионализм. Правда, полученный багаж знаний и умений никогда нельзя считать достаточным. Рынок недвижимости - подвижная субстанция. Колебания уровня цен, появление новых законов и нормативов, отмена старых, новая жилищная и налоговая политика государства - все это заставляет риэлтора постоянно держать руку на пульсе времени, профессионально совершенствоваться. А это значит, что безработица ему не грозит.

В развитых странах мира риэлтор - престижная, уважаемая и высокооплачиваемая профессия наравне с врачом и адвокатом. И это вполне закономерно. Ведь общечеловеческими приоритетами всегда были здоровье, безопасность, собственность. В России же эта профессия только в начале своего развития, и вполне возможно, что те, кто пришел в эту сферу недавно, лет через 10-15 будут делиться своим опытом со студентами специализированных учебных заведений, которые давно уже существуют во всех развитых странах.

Итак, в профессии риэлтора много трудностей: она требует и расчета, и воли, и серьезных разносторонних знаний, и упорства в достижении цели. Но вот чего здесь точно нет, так это рутины. И хорошие деньги здесь платят за интересное и нужное дело. А это для многих один из главных критериев при выборе профессиональной деятельности.

Магазин франшиз

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение

модная одежда оптом от 3 000 y.e.

аптека от 30 000 y.e.

магазин эксклюзивной одежды от 25 000 y.e.

пиццерия мини от 7 000 y.e.

магазин детской одежды от 25 000 y.e.

магазин косметики и парфюма от 15 000 y.e.

магазин модной одежды от 5 000 y.e.

интернет от 0 y.e.

магазин модной одежды от 20 000 y.e.

общепит от 25 000 y.e.

магазин кредитов от 6 000 y.e.

фастфуд от 20 000 y.e.

магазин одежды для малышей от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 30 000 y.e.

товары для похудения от 5 000 y.e.

магазин модной одежды от 110 000 y.e.

филиал банка, вариант №3 от 20 000 y.e.

натуральная косметика от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 16 000 y.e.

ресторан-кафе от 500 000 y.e.

пиццерия от 55 000 y.e.

модный бутик от 40 000 y.e.

магазин для блондинок от 20 000 y.e.

рыбный магазин от 30 000 y.e.

магазин спортивной одежды от 30 000 y.e.

Интернет торговля от 3 000 y.e.

булочная-пекарня от 10 000 y.e.