Новости Франчайзинга

Риэлтор работа, доступная многим

Вы поверите в то, что возможно практически в любом возрасте прийти в новую сферу деятельности без опыта соответствующей работы, начать хорошо зарабатывать, да еще и карьеру сделать? Зря не верите — именно так можно начать с нуля в недвижимости. О хороших риэлторах в своей среде говорят — талантливый. Бесспорно, в этой профессии важны способности, но главное качество все же — стремление к успеху. И если оно есть, талант приложится.

С бурным развитием рынка жилья в столице профессия риэлтора — специалиста по сделкам с недвижимостью — стала особенно актуальной. При видимой легкости освоения работа эта непростая и требует от претендента определенных качеств.

Итак, это ваше если:

вы хороший психолог: чувствуете людей, способны понять их нужды и настроения;

вы ответственны и собранны, умеете слушать и отмечать детали;

вам свойственна самоорганизация;

вы обладаете тактом и выдержкой;

вам присуща мотивация на успех и результат, и вы готовы к зависимости зарплаты от приложенных усилий;

у вас есть желание учиться и познавать.

Что нужно кандидату в риэлторы

Образование. Чаще всего высшее. Хорошо, если оно будет экономическим, юридическим или психологическим — навыки этих профессий помогут решать рабочие вопросы. Однако любое другое высшее образование также подойдет — в этой работе важен общий уровень развития и культуры. Также имеет значение грамотная, правильная речь.

Специальный опыт. Начинающим риэлторам не требуется. Пойдет на пользу практика работы с клиентами, любой опыт общения с людьми. Чем ярче вы сможете продемонстрировать умение находить подход к людям, тем лучше: по долгу службы общаться приходится с самыми разными клиентами — от боязливых пенсионеров до привередливых состоятельных людей.

Возраст. Строгих ограничений по возрасту нет: это та сфера труда, которая готова дать шанс начать с нуля и людям после 40. Нижняя возрастная граница составляет 23-27 лет — это связано с тем, что молодым специалистам зачастую не доверяют, дело-то ведь нешуточное, ответственное. А еще практика показывает, что самые успешные риэлторы — люди в возрасте 35-45 лет.

Пол. Значения не имеет: у женщин стать специалистом получается чаще, зато мужчины в этом деле достигают больших высот.

Плюсы профессии

Главное преимущество профессии риэлтора — возможность быстрого карьерного роста

Другой плюс — в возможности получить специализацию. В агентствах недвижимости практикуется два принципа работы: конвейерный и «сделка целиком». В первом случае отдельные этапы сделки выполняют разные специалисты, во втором — от начала и до конца клиента ведет один агент. При конвейерном принципе работы можно получить узкую специализацию, «сделка целиком» требует более универсальных навыков. Специализация выгодна: если стать профессионалом в своей сфере, «обрасти» нужными связями и обзавестись базой, шансы сделать карьеру реально высоки. К примеру, если агент занимается исключительно подбором квартир в центре города, он углубится в тонкости, изучит конъюнктуру рынка до мелочей и станет востребованным профессионалом — у тех, кто занимается сделкой целиком, зачастую на детали не хватает времени.

Справедливости ради надо сказать, что универсалы, ведущие сделку от начала и до конца, тоже не в проигрыше — в случае успешной работы их рекомендуют знакомым как хорошего доктора. Клиент запоминает одного человека, доверяет ему, ведет диалог. Возможно, поэтому агентств, работающих по принципу ведения сделки одним лицом, значительно больше.

Работа с людьми, интересные знакомства, полезные контакты — такие плюсы отмечает для себя большинство новичков в недвижимости. Важное преимущество — возможность работать на себя, и практически ни чем не ограниченная заработная плата, ведь недвижимость может быть очень дорогой. Например, при сумме сделки в миллион, а такие квартиры в столице не редкость, агент может получить около 20 тысяч долларов. Другое дело, что такие сделки — огромная удача, и случаются не каждый месяц.

Ну, и помимо всего прочего — у риэлторов относительно свободный график. Относительно, потому что работают они практически на себя, поэтому рабочий день иногда получается плотнее и дольше, чем нормированный.

Подводные камни

Прежде всего, нужно иметь в виду, что работа агентом по недвижимости непроста. Если компания работает по принципу ведения клиента «от и до», времени и сил на одну сделку тратится немало. Риэлтор должен решать вопросы на всех стадиях: поиск вариантов, переговоры, оформление и подготовка всех документов к продаже квартиры, сопровождение сделки у нотариуса, юристов, в банке и в комитете регистрации прав на сделки с недвижимостью, выполнение продавцом и покупателем обязанностей по своевременному выезду и въезду из квартиры, прописки и выписки. Нужно понимать, что на агенте лежит огромная ответственность.

Никто не заплатит вам хороших денег сразу — даже самая простая сделка требует подготовки в пару месяцев. Практика показывает, что проходит несколько месяцев, прежде чем новичок входит в ритм и получает первые комиссионные. Иная сделка тянется по полгода и больше, и от агента требуется выдержка и терпение. А еще неплохо бы иметь на первое время какие-то деньги для жизни — фиксированная зарплата без процентов от сделок мала.

Для риэлтора важно стремление к расширению кругозора. Это работа не для ленивых умов — один раз научиться и успокоиться здесь не получится. В этой профессии необходимо все время повышать квалификацию и быть в курсе рынка. Встречаются клиенты, инвестирующие в недвижимость и требующие соответствующих консультаций: к примеру, какая недвижимость быстрее всего растет в цене? Сегодня важно также разбираться в тонкостях ипотеки, уметь разъяснить условия, сравнивать их, давать советы. Чем больше вы знаете, тем скорее клиент выберет вас в качестве агента.

Любой риэлтор может вам рассказать немало историй о вредных и несговорчивых клиентах, выматывающих всю душу. Но, как известно, клиент всегда прав, и уж тем более, когда на кону — приличная сделка, поэтому все, что остается агенту — терпеливо следовать капризам и сменам настроения проблемных покупателей. А общение нередко затягивается на месяцы. А уж, если после всех мучений сделка сорвется… В общем, работа не для впечатлительных — нервы должны быть как канаты.

Ну, и нельзя не предупредить: работа риэлтором требует определенной физической выносливости, потому как предполагает много разъездов, на окраины и за город, в том числе вечером, и в выходные. А что делать! Помните, кто прав?

Что за это будет

Фиксированная часть зарплаты агентов невелика — около 200 $. Основной доход составляют бонусы от сделок. Агентство по недвижимости берет за услуги в среднем 6 % от стоимости недвижимости. Как правило, около трети этой суммы достается риэлтору, проводившему сделку. Однако следует иметь в виду, что доход риэлтора нестабилен: поболел — получил меньше, нет клиентов — нет процентов. Но, как правило, зарплата среднеуспешного агента составляет от полутора до нескольких тысяч в месяц.

И еще: проходя собеседование в агентстве недвижимости, не совершайте ошибки, и не задавайте любимый вопрос всех кандидатов — сколько мне будут платить. Это явная демонстрация пассивности. В этой среде действует другой принцип: вы не должны ждать, пока вам заплатят, должны зарабатывать сами. И делиться с агентством.

Как искать

Набор агентов в риэлторских компаниях открыт практически всегда. Поэтому проблем с поиском вакансий нет: они есть и в специализированных изданиях по поиску работы, и на сайтах компаний. Проблема, скорее, в выборе. Для того, чтобы его сделать, почитайте отзывы на форумах о работе, поищите сведения о работе компаний в аналитических обзорах. Обязательно сходите на несколько собеседований, и взвесьте условия и ваши впечатления.

Первичный отбор в агентствах по недвижимости, как правило, не очень строгий: предварительная профпригодность видна лишь после учебы, которую организуют компании, реальная же ситуация становится очевидной только спустя несколько месяцев, и результаты зачастую бывают неожиданными: приходит, к примеру, скромный учитель начальных классов, и через полгода становится лидером продаж. Специалисты утверждают: никогда не знаешь, в ком скрывается гений риэлтора. Так что шанс попробовать свои силы есть у многих.

Магазин франшиз

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение

магазин косметики и парфюма от 15 000 y.e.

магазин модной одежды от 5 000 y.e.

интернет от 0 y.e.

магазин модной одежды от 20 000 y.e.

общепит от 25 000 y.e.

магазин кредитов от 6 000 y.e.

фастфуд от 20 000 y.e.

магазин одежды для малышей от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 30 000 y.e.

товары для похудения от 5 000 y.e.

магазин модной одежды от 110 000 y.e.

филиал банка, вариант №3 от 20 000 y.e.

натуральная косметика от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 16 000 y.e.

ресторан-кафе от 500 000 y.e.

пиццерия от 55 000 y.e.

модный бутик от 40 000 y.e.

магазин для блондинок от 20 000 y.e.

рыбный магазин от 30 000 y.e.

магазин спортивной одежды от 30 000 y.e.

Интернет торговля от 3 000 y.e.

булочная-пекарня от 10 000 y.e.

модная одежда оптом от 3 000 y.e.

аптека от 30 000 y.e.

магазин эксклюзивной одежды от 25 000 y.e.

пиццерия мини от 7 000 y.e.

магазин детской одежды от 25 000 y.e.