Новости Франчайзинга

Цена квадратного метра. Риэлтор или оценщик?

Первый вопрос любого здравомыслящего человека при принятии решения о продаже квартиры или загородного дома: «А сколько стоит мой квадратный метр?».

Традиционно за ответом на этот вопрос обращаются к риэлторам. Считается, что именно они и есть те самые специалисты, которые в состоянии быстро и точно определить цену, за которую необходимо продавать недвижимость.

По моему мнению, это неверно, и я хочу объяснить почему:

1. Риэлтор не консультант по определению стоимости недвижимости, он специалист по продаже недвижимости. Хорошему специалисту по продажам должны быть присущи, в первую очередь, такие качества как, например: умение грамотно и красиво говорить, уметь находить контакт с клиентами, располагать к себе людей, вызывая доверие, иметь респектабельную внешность, знать профессиональную терминологию, ориентироваться в рынке, иметь базовые знания в области договорных отношений. Ориентируясь именно на эти качества, кадровые службы риэлторских компаний принимают сотрудников на работу. К сожалению, для определения рыночной стоимости квадратного метра эти качества не нужны вовсе.

Когда мы говорим о специалисте по оценке, мы говорим, в первую очередь, о человеке, в обязательном порядке имеющем высшее образование и специальное оценочное образование. Опытный оценщик - это специалист, обладающий тонким знанием рынка, владеющий специальными знаниями и технологиями, аналитическим складом ума, математическими способностями, умеющий последовательно и логично исследовать предмет оценки.

2. Первая цель риэлтора - получить в свою компанию клиента. Вторая цель - продать и получить комиссию. Именно в последовательном достижении этих двух целей и заложена суть риэлторского бизнеса. Для достижения первой цели все средства хороши, для достижения второй - все средства, не преступающие закон. Таким образом, не трудно прийти к выводу, что насколько бы профессиональным и порядочным не был бы риэлтор, он лицо, заинтересованное в сделке.

В работе оценщика первые принципы, которые он обязан соблюдать - это независимость и незаинтересованность. И на самом деле это так, в силу хотя бы того, что по Закону "Об оценочной деятельности" вознаграждение оценщика никак не должно зависеть от стоимости оцениваемого им имущества и, уж тем более, оценщик не участвует в сделке купли-продаже и не получает комиссию от ее объема. Суть оценочного бизнеса заключается лишь в том, чтобы профессионально и компетентно, руководствуясь специальными знаниями, требованиями стандартов об оценке, используя оценочные технологии, дать представление заказчику и третьим лицам относительно рыночной стоимости имущества.

3. Как правило, при рекомендации о цене продажи или покупки недвижимости, риелтор руководствуется своим субъективным мнением и опытом. Риэлтор не осуществляет никаких расчетов ни в каком виде и руководствуется, зачастую, исключительно своей интуицией. Для его бизнеса это совсем не плохо, потому что экономит его время и деньги! А вот для Вашего кошелька…? Если во время осмотра риэлтером Вашей квартиры, после названной им рекомендуемой цены продажи, Вы спросите его, на что он ориентировался, он наверняка ответит, что давно в недвижимости, имеет очень большой опыт, что его компания одна из лидеров на этом рынке и что они таких квартир продают много и дорого, и сейчас на сайте подобных объектов висит изрядное количество, что главный его принцип - это профессионализм, удовлетворенность клиентов, юридическая безопасность сделки и т.д. и т.п. Это все очень здорово и, наверняка, чистая правда, но это не ответ на Ваш вопрос!

Оценщик же, как раз наоборот, максимально полно исследует рынок и объект оценки. Учитывает в своей работе множество факторов, в той или иной степени влияющих на результат. А одним из важнейших моментов является то, что он представляет результаты своей работы в письменном виде, имеющие доказательную силу, профессионально и компетентно обосновывая и доказывая свою точку зрения. Результаты его работы прозрачны, понятны и проверяемы. Именно поэтому ни одна сделка по приобретению недвижимости через ипотеку не проходит без участия профессионального консультанта по оценке рыночной стоимости.

4. В случае своей ошибки в определении рыночной стоимости недвижимости, риэлтор никакой юридической ответственности не несет. Определение рыночной стоимости даже не входит, как правило, в предмет договора с ним. В договоре просто фиксируется минимальная цена сделки, а если сделка проходит по более высокой или низкой цене, в зависимости от Ваших интересов, риэлтор получает дополнительную комиссию. Таким образом, цену ошибки при определении рыночной стоимости Вашей недвижимости приходится сполна оплачивать Вам.

Профессиональная же ответственность оценщика всегда застрахована в соответствии с требованием действующего законодательства. В случае причинения заказчику или третьим лицам убытков в результате некачественной оценки, пострадавшая сторона имеет право на их страховое покрытие.

Таким образом, получить наиболее точный, обоснованный и профессиональный ответ на вопрос: «А сколько стоит мой квадратный метр?» можно у профессиональных специалистов по оценке. На сегодняшний день стоимость работ по оценке жилой недвижимости не настолько велика, а сроки не так продолжительны, чтобы экономить на них, рискуя ошибиться и потерять несравнимо больше.

К тому же, вовсе не обязательно выставлять предложение о продаже квартиры или дома, точно указывая полученную от оценщика цену. Можно пытаться продать дороже или купить дешевле, рынок есть рынок. И вот тут риэлтерам нет равных!

Магазин франшиз

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение

магазин эксклюзивной одежды от 25 000 y.e.

пиццерия мини от 7 000 y.e.

магазин детской одежды от 25 000 y.e.

магазин косметики и парфюма от 15 000 y.e.

магазин модной одежды от 5 000 y.e.

интернет от 0 y.e.

магазин модной одежды от 20 000 y.e.

общепит от 25 000 y.e.

магазин кредитов от 6 000 y.e.

фастфуд от 20 000 y.e.

магазин одежды для малышей от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 30 000 y.e.

товары для похудения от 5 000 y.e.

магазин модной одежды от 110 000 y.e.

филиал банка, вариант №3 от 20 000 y.e.

натуральная косметика от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 16 000 y.e.

ресторан-кафе от 500 000 y.e.

пиццерия от 55 000 y.e.

модный бутик от 40 000 y.e.

магазин для блондинок от 20 000 y.e.

рыбный магазин от 30 000 y.e.

магазин спортивной одежды от 30 000 y.e.

Интернет торговля от 3 000 y.e.

булочная-пекарня от 10 000 y.e.

модная одежда оптом от 3 000 y.e.

аптека от 30 000 y.e.