Новости Франчайзинга

Риелтор – профессия, которой не существует.

Кто они такие

Риелтор (маклер, брокер, агент) — специалист по сделкам с недвижимостью. В его задачи входит общение с клиентами, работа с документами и базами предложений, показ квартир, ведение деловых переговоров по телефону и лично, организация сделок и их оформление.

Риелторы появились в России в 1992 году после выхода закона о приватизации, позволившего нанимателям квартир получить их в собственность и проводить с ними сделки купли?продажи. До того времени существовали частные маклеры, помогавшие в поиске квартир для обмена.

Интересно, что в официальной регистрации профессии российским риелторам отказали из?за «молодости» и неустойчивости рынка недвижимости. Так что такой профессии официально вроде бы и не существует. Сегодня только на московском рынке работают более 1000 агентств по недвижимости, средняя численность сотрудников которых — от нескольких десятков до нескольких тысяч человек. Кроме того, довольно много агентов работают самостоятельно, поэтому можно сказать, что профессиональное сообщество столичных риелторов достаточно многочисленно и насчитывает более 200000 человек.

Агенты по недвижимости получают минимальный оклад — $50 100, все остальное — процент с суммы сделки. Риелторская компания получает от 2 до 10% (самые высокооплачиваемые сделки — по расселению коммунальных квартир), от этой суммы самому риелтору достается 20 40%. Чтобы ни с кем не делиться, многие агенты, имеющие опыт и постоянную клиентуру, уходят в «свободное плавание» — совершают сделки самостоятельно. Чем выше сумма сделки, тем большим будет заработок «сидящего» на процентах специалиста.

Одна из особенностей деятельности риелтора состоит в том, что он должен быть готов к работе, результат которой отсрочен во времени. Как правило, первая сделка совершается через два?три месяца после начала работы. Вопреки расхожему мнению профессия специалиста по недвижимости редко допускает совмещение с другой деятельностью: хотя она и предполагает свободный рабочий график, но реально на подготовку каждой сделки уходит очень много времени и сил.

Работа риелторов ведется по нескольким направлениям: аренда квартир, продажа новостроек (первичного жилья), жилых помещений на вторичном рынке, аренда и продажа загородной или коммерческой недвижимости. На вторичном рынке жилья они подбирают варианты купли?продажи, организуют юридическую проверку и оформление сделок. На первичном рынке риелторы ведут полный цикл оформления покупки жилья или договоров уступки права требования (если дом находится на стадии строительства), оформляют рассрочки и графики внесения платежей.

Услуги по аренде жилья включают подбор заказанной квартиры или сдачу ее в наем, оформление договоров аренды. От специалистов по коммерческой недвижимости требуется прежде всего опыт работы не менее одного года и знание особенностей юридического оформления сделок (они имеют свою специфику). Загородная недвижимость предполагает умение агента быстро и грамотно оценить состояние строения, окружающей инфраструктуры, подъездных дорог, он должен быть грамотным оценщиком и сметчиком, потому в этой области лучше всего «приживаются» бывшие строители. Доходы от продажи загородной недвижимости сегодня одни из самых высоких в данной сфере.

Сейчас появились такие весьма перспективные для работы направления, как оценка недвижимости и ипотечное кредитование. Работа в этой области требует дополнительного образования, но считается в среде риелторов весьма престижной и прибыльной.

Необходимые качества

Сегодня основными игроками рынка являются крупные агентства недвижимости с хорошей репутацией и серьезным рекламным бюджетом. Чтобы устроиться в такую фирму, нужно соответствовать достаточно высоким требованиям: располагающая или даже респектабельная внешность, возраст в пределах 25 45 лет, высшее образование. Помимо этого соискатели проходят серьезное теститрование, оценивающее личные качества претендента. В некоторых компаниях в анкету для кандидатов включено до 400 вопросов. Кроме того, они проверяются службами безопасности для того, чтобы выяснить их связи с другими риелторскими фирмами, так как каждое агентство дорожит своей клиентской базой.

В сфере недвижимости большая текучесть кадров. Людей привлекает возможность много заработать, не тратя долгого времени на обучение. Однако далеко не у всех из них получается. Какой человек подойдет для этой профессии? Основываясь на содержании и условиях деятельности, можно сказать, что он должен быть коммуникабельным, стрессоустойчивым, умеющим планировать свою деятельность и распределять внимание (зачастую он одновременно совершает несколько сделок). Ему необходимо обладать приятным голосом и искусно управлять своей речью. Он также должен обладать аккуратной внешностью и приятными манерами. Агенту по недвижимости необходимо быть эмоционально устойчивым человеком, иметь благоприятное расположение к людям, без раздражения воспринимать их достоинства и недостатки. В то же время ему необходима некоторая «жесткость» и настойчивость в защите интересов своего клиента. И, конечно, обязательное качество профессионала этой области — дар убеждения, необходимый в тех зачастую сложных ситуациях, которые возникают во время его работы.

После серьезных усилий со стороны агента сделка может неожиданно сорваться, либо падение спроса на недвижимость лишает риелтора клиентов. В такие критические моменты важно не опустить руки и продолжать активный поиск клиентов даже при отсутствии стабильного дохода.

Где поучиться

На первых порах в риелторский бизнес брали практически всех, кто был готов постичь азы новой и перспективной профессии. Сегодня компании стараются пополнить свой штат за счет специалистов с высшим образованием. Поэтому в эту профессию стараются не привлекать лиц моложе 20 лет (подразумевая, что у них нет жизненного опыта) и старше 50 лет (так как профессия связана с большими физическими и моральными нагрузками).

В эту профессию приходят люди любых специальностей. Жизненный опыт, опыт работы в различных сферах является неоспоримым плюсом для риелтора, поэтому в этой сфере «не любят» молодежь.

Риелтором без опыта работы и образования стать можно, однако претенденту скорее всего предложат поработать в отделе аренды жилья (где не требуется сложное оформление документов) или заставят пройти за свой счет курсы от компании.

За несколько лет работы в риелторской компании вполне реально подняться с позиции агента до топ?менеджера фирмы. Практически во всех агентствах недвижимости нынешние руководители подразделений выросли из «простых» риелторов. Например, 35?летний гендиректор Первой ипотечной компании (ОАО «ПИК») Даромир Обуханич начинал в этой организации обычным менеджером по продажам квартир, через пять лет стал руководителем отдела продаж, а еще через два года — заместителем генерального директора ОАО «ПИК».

В России пока нет специализированных вузов, готовящих дипломированных специалистов?риелторов. В Москве можно получить подготовку по близкой специализации «Экспертиза и управление недвижимостью» в следующих вузах: Московский государственный строительный университет (МГСУ), Институт экономики и финансов Московского государственного университета путей сообщения (МИИТ), Московский институт коммунального хозяйства и строительства (МИКХиС), Московский государственный университет природообустройства (МГУП), Государственный университет управления (ГУУ). Институт недвижимости и строительного бизнеса (ИНиСБ) набирает студентов на второе высшее образование по специализации «Управление и оценка собственности». Также имеются курсы «Менеджер по недвижимости» в Российском университете дружбы народов (РУДН).

Крупные компании недвижимости имеют собственные образовательные центры (МИЭЛЬ, МИАН, ГК «Триумфальная арка», АН «Домострой» и др.). Есть и специализированные учебные центры, такие как Национальный учебный центр риелторов при Российской гильдии риелторов и центр при Школе менеджеров «Арсенал».

Виктор Андиревских работает в компании «ИНКОМ?Недвижимость» в отделе аренды жилья с начала года. Раньше его профессия менеджера по продажам не имела никакого отношения к рынку недвижимости, так что он, видя успех своих знакомых в этой области, начал осваивать профессию с нуля. — К положительным моментам своей работы я отношу довольно быструю возможность сделать хорошую профессиональную карьеру. Кроме того, сотруднику предоставляется возможность самому планировать свой рабочий день. Для меня немаловажно то, что при некотором везении можно совершить выгодную сделку и получить сразу значительную сумму. Также мне нравится, что эта профессия всегда востребована, значит, я без работы не останусь, — рассказывает Виктор Андриевских.

Находит Виктор и отрицательные моменты в своей новой профессии. Так, он считает свою работу достаточно нервной. Нередко приходится затратить много времени и сил на сделку, которая в итоге по не зависящим от него причинам срывается. В этом случае агент остается без вознаграждения и ждет следующего клиента. Кроме того, в любых неприятностях клиенты склонны винить риелтора, которому приходится терпеть незаслуженные обвинения и даже оскорбления.

Сейчас Виктор учится на менеджера на заочном отделении Российского государственного торгово?экономического университета. В этом вузе планируется открытие специализации по оценке недвижимости, и тогда Виктор станет обучаться по профессии. Он хочет сделать карьеру в этой области — со временем стать начальником отделения или департамента.

Магазин франшиз

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение

булочная-пекарня от 10 000 y.e.

модная одежда оптом от 3 000 y.e.

аптека от 30 000 y.e.

магазин эксклюзивной одежды от 25 000 y.e.

пиццерия мини от 7 000 y.e.

магазин детской одежды от 25 000 y.e.

магазин косметики и парфюма от 15 000 y.e.

магазин модной одежды от 5 000 y.e.

интернет от 0 y.e.

магазин модной одежды от 20 000 y.e.

общепит от 25 000 y.e.

магазин кредитов от 6 000 y.e.

фастфуд от 20 000 y.e.

магазин одежды для малышей от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 30 000 y.e.

товары для похудения от 5 000 y.e.

магазин модной одежды от 110 000 y.e.

филиал банка, вариант №3 от 20 000 y.e.

натуральная косметика от 10 000 y.e.

магазин модной одежды от 16 000 y.e.

ресторан-кафе от 500 000 y.e.

пиццерия от 55 000 y.e.

модный бутик от 40 000 y.e.

магазин для блондинок от 20 000 y.e.

рыбный магазин от 30 000 y.e.

магазин спортивной одежды от 30 000 y.e.

Интернет торговля от 3 000 y.e.